Wissenschaftlicher Ansatz

„Wer andere Menschen überzeugen, anerkennen und motivieren möchte, darf nicht einfach von sich auf andere schließen. Er muss vor allem das andere, das fremde Wertesystem kennen. Denn unsere Wertesysteme sind die geheimen Quellen unserer Motivation und Zielsetzungen. Das Modell der Psychographie geht davon aus, dass es drei Lebensbereiche gibt, in denen sich jede Form menschlichen Lebens und Erlebens wiederfindet: Handeln, Fühlen und Denken. Daraus entwickeln sich 3 Grundtypen mit entsprechenden Wertesystemen. Jeder Mensch hat sich von Kindheit an auf einen der drei Lebensbereiche spezialisiert. Selbstverständlich sind wir alle Mischtypen, aber einen der drei Bereiche - Beziehungsgefühl beim Beziehungstyp, Verstand beim Sachtyp oder Willenskraft beim Handlungstyp - hat jeder unbewusst zu seinem ganz persönlichen, dominanten Lebenskonzept gemacht.“
aus: Dr. Dietmar Friedman/Klaus Fritz, Denken, Fühlen, Handeln (Mit psychographischer Menschenkenntnis besser arbeiten und leben) Rosenberger Fachverlag